מה צריך לדעת לפני שמוכרים דירה?

השאלות שכל מוכר חייב לשאול את עצמו לפני שהוא יוצא לתהליך המכירה של ביתו - מומחה הנדל"ן מאור בר תקוה מסביר.

החלטתם למכור את הדירה - שימו לב לכל הנקודות הבאות ושאלו את עצמכם את השאלות החשובות.

הכנת הבית למכירה:

• האם קיבלנו ייעוץ משפטי בנוגע לסוגי המיסים וההיטלים השונים?

• מה תהיה משמעות המכירה לאור "חוק ההסדרים" שהחל בינואר 2014 ביחס למס שבח?

• האם הכנו את המסמכים הדרושים להציג לקונים? (נסח טאבו, תשריטים, תב"ע ועוד...)

קביעת מחיר שיווק הדירה:

• מהו המחיר הנכון לשיווק הדירה?

• כמה מרווח עלינו להשאיר לעצמנו למשא ומתן?

• כיצד נצדיק את המחיר אותו אנחנו מבקשים עבור ביתנו?

חשיפה ואיתור לקוחות מתאימים:

• אילו אמצעי פרסום ושיווק עומדים לרשותנו על מנת הגיע לחשיפה מרבית?

• האם האמצעים הללו מספיקים בכדי להגיע לקונה הפוטנציאלי?

• האם אנחנו מבצעים סינון קונים נכון? או שנזמין אלינו הביתה כל קונה שיתקשר?

התנהלות מול קונים:

• האם נהיה זמינים מספיק למרות העיסוקים היומיומיים על מנת לתת את מלוא תשומת הלב הנדרשת לטיפול בכל קונה?

• האם אנחנו באמת יודעים מי מגיע אלינו הביתה?

• האם יש באפשרותנו לדעת מהם הצרכים האמיתיים של הקונה על מנת להבליט את היתרונות הנכונים של ביתנו בהתאם?

• האם יש באפשרותנו לערוך עבור הקונה השוואה עם בתים נוספים המוצעים למכירה באזור?

• כיצד נוכל לשמור על המשכיות הקשר עם הקונה הפוטנציאלי מבלי שזה יתפרש כחולשה?

• האם כדאי לנו ליזום את השיחה שאחרי?

משא ומתן:

 •האם יש בידינו מספיק מידע אודות הקונה שבעזרתו היינו יכולים למקסם את מחיר המכירה?

 •כיצד נוכל לסגור את הפער בין הצעת המחיר של הקונה לבין המחיר שאנחנו מעוניינים להשיג?

• האם נוכל ליישב מחלוקות שצצות בין שלב הסיכום על התנאים המסחריים של העסקה ועד לשלב חתימת החוזה?

אם היה לכם קושי לענות על חלק מהשאלות האלו - דברו איתי

המאמר באדיבות מאור בר תקוה - סוכן נדל"ן ברימקס עוצמה פ"ת.